Qu’on se le dise, Internet est une formidable foire aux contenus. On y trouve de tout, pour tous. Depuis un certain temps, la vidéo produit inonde nos murs Facebook, les stories Instagram et les publications Tik Tok. Cependant, comment se démarquer dans le flot incessant d’images, de textes, de publicité qui sont déversés chaque jour, chaque heure, chaque minute sur la toile ?
Grâce à la démocratisation numérique, la vidéo produit est à portée de tous, à un doigt de son portable, à un clic de son public.
Pourtant, se démarquer par vidéo pour vendre son produit nécessite une certaine stratégie à inclure dans vos campagnes publicitaires pour arriver à atteindre les résultats que vous vous êtes fixé.
La vidéo produit : l’expérience émotionnelle du client
Le temps révolu des salles de démonstration a obligé depuis longtemps les marqueteurs à revoir l’expérience d’achat pour le client. Si on peut tout acheter en ligne, nous gardons encore des réflexes de consommateurs ‘’d’avant’’.
Le client veut toucher, voir, explorer, sentir, ressentir le produit. Mais comment faire pour partager une telle expérience en ligne ?
Qu’on se le dise, jamais aucune image ne donnera la sensation du pull en cachemire tant convoité. Mais une vidéo qui mise sur l’expérience de douceur que procure le produit va permettre au client de ressentir le pull sur sa peau et donc de lui donner envie de l’acheter. Il faut raconter l’histoire de la personne qui porte le pull pour que le consommateur s’identifie à elle et veuille vivre la même expérience… en achetant le pull. Facile à dire, mais pas toujours facile à faire.
Comme tous les contenus destinés au web, la vidéo produit doit bien sûr être optimisée pour les moteurs de recherche, mais comme le texte, elle doit d’abord être vue par des humains. Et nous les humains, on carbure à l’émotion !
Pour capter l’attention du spectateur, parlez à son coeur d’enfant. En pensant à la présentation de votre vidéo, demandez-vous si elle pourrait commencer par ‘’Il était une fois’’. Le cerveau humain aime qu’on lui raconte des histoires… à tout âge. Et oui, on ne sort pas du storytelling, même en vidéo.
La vidéo de présentation produit : quel support choisir ?
En termes de marketing, la vidéo de démonstration de produit ne déroge pas à la règle du public cible. Pour atteindre vos objectifs de vente, vous devez choisir la meilleure plateforme de diffusion.
Bien sûr, YouTube est une valeur sûre, mais aujourd’hui le consommateur est inondé de vidéos produits.
Comment arriver à se démarquer dans ce qui ressemble de plus en plus à une jungle ?
La multiplication des réseaux sociaux peut jouer en votre faveur. Comme pour des produits de luxe, pensez au positionnement de niche. En choisissant le réseau social qui correspond le mieux à vos personnes, vous serez capable de vous démarquer de la concurrence et de faire mouche.
Tik Tok est le média créatif et jeune du moment.
Instagram et ses stories permettent une proximité dans pareille avec le client.
Pinterest offre l’option des épingles vidéo et n’a pas sa pareille pour renforcer l’image de marque d’une entreprise.
YouTube peut passer du grand supermarché mondial, au petit marché spécialisé du quartier si vous savez bien utiliser les filtres de câblage. Votre expertise de professionnel vous permettra de faire le bon choix.
L’objectif d’une vidéo de démonstration de produits… c’est la vente !
À travers les contraintes techniques que va vous demander l’utilisation de la vidéo produit, ne perdez pas votre objectif premier de vue : vendre un produit. Oui, on raconte une histoire. Oui, on décrit le produit en détail. Mais, tout au long de votre vidéo, vous devez positionner judicieusement des CTA, des ‘’Call To Action’’. Insérez un bouton ‘’Acheter maintenant’’, ‘’Réservez en ligne’’, ‘’Paiement direct’’, etc…
N’oubliez pas : votre client est sur sollicité par les vidéos et il est fort probable qu’il ne la retrouve pas pour un achat reporté.