En tant que photographe professionnel, vous avez à présenter des tarifs clairs pour la réalisation de prestations précises. Cependant, si un client sait ce qu’il veut (un reportage mariage ou un portrait photo famille, par exemple), il se montre souvent perdu quand il s’agit de préciser les détails (nombre de photos, lieu du shooting, etc.).
D’où l’intérêt de proposer à vos clients un forfait photographe, à savoir une formule concrète aux prestations explicitement définies. Comment créer des forfaits en tant que photographe ? Quels sont leurs avantages ? Les réponses dans cet article.
Quels sont les avantages d’un forfait photographe ?
Pour les clients
La présentation d’un forfait photographe offre au client une description précise du shooting à venir, incluant par exemple, sa durée, le nombre de poses, le nombre de photos, le type de support, etc. La transparence des services fournis et du prix total constitue une marque de confiance pour le demandeur.
Il sait alors à quoi s’attendre et à quel prix ! Le client peut également prévoir le temps nécessaire pour la prise de vues. Le forfait photographe constitue également pour le client un guide qui lui permet de passer d’une idée vague à un projet précis, donc de se projeter.
Pour vous
Un forfait photographe vous permet de réfléchir aux caractéristiques de vos prestations, de les lister sur papier et de quantifier le temps passé. C’est donc un formidable outil pour planifier vos shootings et fixer vos tarifs. Le forfait photographe constitue également, pour vous, professionnel, une forme de protection.
En effet, le forfait fixe les prestations donc les délimite. Il permet d’éviter d’éventuels litiges avec un client qui exigerait un ajout gratuit de services au moment du règlement. Tout est noté, dès le départ. Cela empêche les malentendus, toujours délicats à traiter.
Comment bien établir son forfait photographe ?
Cerner vos clients cibles
Un forfait photographe constitue un produit que vous vendez. Or, comme pour tout produit, il doit répondre à un besoin et une demande des clients pour être acheté. Il est donc recommandé, avant toute chose, d’identifier vos clients cibles et leurs besoins en termes de photos et vidéos.
Existe-t-il une demande plus importante en évènements privés comme les mariages ? Vous situez-vous dans une ville ou une zone riche en entreprises, souvent demandeuses de photos et vidéos corporate ?
Il est aussi conseillé de jeter un œil sur les offres des photographes travaillant sur le même secteur pour vous démarquer grâce à des services spécifiques.
Présenter une offre claire
Un forfait photographe doit prendre l’apparence d’une courte liste qui soit compréhensible par tous. Ne noyez donc pas vos services dans des détails inutiles et n’utilisez pas de jargon professionnel !
Nommer et catégoriser ses forfaits
Il est nécessaire de nommer chacun de vos forfaits. Ils peuvent répondre à des noms généralistes (« mariage », « portrait dirigeant ») ou être personnalisés. Cela favorise leur distinction et l’identification de leur contenu. Il est recommandé de créer des catégories pour classer ses forfaits.
Par exemple, la catégorie « portrait » comprend le portrait solo, le portrait duo, le portrait famille, etc. L’organisation de vos prestations facilite leur présentation aux clients. Ils bénéficient alors d’une offre de prestations claire et précise qui valorise votre image de marque.
Proposer plusieurs niveaux de prix
Tous les clients n’ont pas le même budget. C’est un élément à prendre en compte dans la mise en place de votre forfait photographe ! Prévoyez donc, pour chaque type de prestation, différents niveaux de prix. Ainsi, vous pouvez proposer un forfait mariage avec la formule de base, la formule intermédiaire et la formule premium. L’idée est, bien sûr, que la formule soit de plus en plus complète, du basique vers le premium.
Inclure des options supplémentaires
N’oubliez pas d’inclure des options supplémentaires à votre forfait photographe. Pourquoi ? Déjà parce que les options offrent à vos clients une palette plus étendue de vos services qui valorise le forfait de base. Ensuite, parce que cela vous permet de commercialiser des produits supplémentaires.
Accepter les personnalisations
Attention ! Mettre en place des forfaits photographe ne signifie pas que vous ne tolérez aucune souplesse ! La demande du client doit être parfaitement comprise. Si elle ne rentre dans aucun forfait, charge à vous de « mixer » différentes formules pour répondre au mieux à ses besoins. Dans ce cas, il est primordial de lister les caractéristiques du forfait et de fixer son prix avant la réalisation du shooting photo ou vidéo.
Créez vos forfaits photographe sur votre profil Utopix !
Connaissez-vous Utopix ? Il s’agit de la première plateforme de mise en relations de photographes et vidéastes professionnels avec des particuliers et entreprises. Avec plus de 30 000 shootings réalisés, Utopix vous garantit l’accès à de nombreuses demandes de shooting !
Pour cela, rien de bien compliqué ! Il vous suffit de vous inscrire sur la plateforme et de créer des forfaits sur votre profil Utopix. Ainsi, les clients bénéficient d’informations claires sur les prestations proposées et du choix entre différents forfaits selon leurs besoins. Présenter des forfaits photographe sur votre profil Utopix vous permet de gagner en visibilité et donc en nombre de shootings.